Panorama del mercado España
Contexto de compraventas, precios y oferta para fundamentar la captación.
Compraventas de vivienda inscritas (INE)
Variación anual precios (IPV 4T)
Distribución tiempo de venta (idealista 1T 2024)
Motivaciones para vender (Fotocasa Research)
Objetivos y KPIs 90 días
Metas orientativas para una inmobiliaria nueva (modelo nacional).
Segmentos prioritarios
A quién captar: propietarios vendedores y colaboradores.
Propietarios (buyer personas)
Colaboradores / agentes
Canales de captación comparados
Prioridad, coste estimado y tiempo hasta resultados.
Reparto objetivo de captaciones (modelo 12 inmuebles)
Leaderboard de canales
Ranking por segmento y horizonte temporal. Score compuesto: eficiencia + conversión + velocidad. Canales con datos insuficientes se muestran con aviso para completar después.
Top canales por score compuesto
SEO para captación
Oportunidades por intención y microzona. Priorizar impacto vs esfuerzo.
Priorización SEO (impacto esperado vs esfuerzo)
KPIs orgánicos objetivo (90 días)
Redes orgánicas
Contenido por canal, objetivo en el embudo y KPI principal.
Embudo orgánico (alcance → firma)
Calendario de contenidos (8 semanas)
Mix de captación
Reparto recomendado: orgánico vs pago vs outbound y prescriptores.
Comparativa por horizonte temporal (captaciones esperadas)
Embudo comercial y objetivos 90 días
De lead a exclusiva: tasas esperadas y volumen objetivo.
Roadmap 90 días orgánico
Quick wins, consolidación y escalado sin depender solo de pago.
Simulador de escenarios
Ajusta presupuesto y objetivos para ver impacto en captaciones.
Recomendaciones accionables
Qué hacer según métricas y prioridad.
Qué hacer esta semana
Riesgos a vigilar
Fuentes y metodología
Origen de los datos y límites de interpretación.
Los datos de mercado provienen del INE (compraventas, precios), Fotocasa Research, UCI, idealista y Tinsa. Los benchmarks de canales (CPL, tasas) son orientativos y varían por ciudad y competencia. El embudo y objetivos 90 días están basados en el plan de captación del proyecto y son adaptables a microzona.